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Le sponsoring ou parrainage sportif correspond à un contrat liant une association ou un club sportif à un annonceur. Il consiste en l’apport, par une entreprise, d’un soutien financier, en nature (des biens) ou sous forme de services, en échange d’une ou plusieurs contreparties équitables, du ressort de l’association sportive. Les apports de part et d’autre doivent clairement figurer au sein d’un contrat de sponsoring.
Le sponsoring n’est pas une action synonyme de donation désintéressée, ce qui est le principe du mécénat. Il équivaut à des prestations publicitaires servant à mettre en avant une entreprise, dans un but précis.
Les principales formes du sponsoring sportif
Le sponsoring financier est la forme la plus courante de parrainage. Le contrat entre l’entreprise et l’association sportive définit le montant apporté et la fréquence de versement. Ces éléments dépendront notamment du projet sponsorisé (son objet, sa durée, les retombées médiatiques potentielles, etc.) mais aussi de la visibilité que pourra accorder l’entité sponsorisée à l’annonceur.
Le sponsoring technique est quant à lui l’occasion pour une entreprise d’apporter son savoir-faire, en mettant à disposition ses produits ou services. Ceux-ci pourront par exemple servir lors de l’organisation d’un événement, ou d’une manière plus durable, afin qu’un club sportif gagne en structuration.
Sponsoriser une association sportive est donc une occasion pertinente en vue de promouvoir une marque ou un produit spécifique. Si des retombées commerciales sont généralement attendues, l’intérêt du sponsoring pour une entreprise va au-delà du simple aspect financier.
Une entreprise peut avoir plusieurs objectifs derrière la mise en place d’une opération de sponsoring. Ils peuvent d’ailleurs se compléter et exprimeront par exemple la volonté qu’a l’entreprise :
De développer sa visibilité et sa notoriété ;
D’améliorer son image de marque ;
De mobiliser et motiver ses salariés ;
De fidéliser ou récompenser ses clients ;
D’agrandir son réseau professionnel.
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